多家钢铁电商齐聚新三板

Ⅰ 钢贸商与钢铁电商如何融合发展

钢铁电商发展空间广阔 促进钢铁产业链高端化发展
钢铁电商孕育而生
作为传统周期性工业，钢铁行业目前普遍面临需求下滑、销售压力显著上升的困境。因而国内主要钢厂纷纷设立以自身钢材销售业务为依托的电子商务平台，期望通过垂直型的电商模式覆盖更多下游终端客户，减少对贸易商分销的依赖。钢铁行业第一批电商由此诞生，其中典型是宝钢股份2000年设立主要服务公司内部销售网络的东方钢铁在线。
探索初期，钢铁B2B电商以钢铁资讯、资源供求信息发布为主，基本上都是线上咨询、线下交易，但是这个阶段由于国家经济上行趋势显著，钢铁行业需求旺盛，市场供不应求，钢贸实体利润丰厚,电子商务对于实体参与者毫无吸引力，因此整体钢铁B2B
电商景气度不高。2012年后，经济形势发生转变，受房地产行业的影响，钢铁行业由卖方市场变为买方市场，钢价也出现大幅度下跌，钢贸商利润微薄，再加上钢贸金融危机的影响，传统大型钢贸商大量关停，但是钢材贸易需求仍在，钢铁电商趁此机会顺势而起。
中国钢铁电商行业市场规模预测
据前瞻产业研究院发布的《钢铁贸易行业发展前景与投资战略规划分析报告》最新统计数据显示，2012-2017年，中国钢铁电商行业市场规模从160亿元迅速增长至570亿元，年均复合增长率高达28.9%。我们预计，2018年中国钢铁电商行业市场规模将达到787亿元，未来五年(2018-2022)年均复合增长率约为36.35%，2022年钢铁电商行业市场规模将达到2720亿元。
2018年上半年钢材出口统计分析
据前瞻产业研究院数据显示，2018年6月中国出口钢材694.4万吨，同比增长2%，1-6月中国出口钢材3542.6万吨，同比减少13.2%。
在出口金额方面，2018年6月中国出口钢材5927.5百万美元，同比增长22.7%，1-6月中国出口30561百万美元，同比增长10%。
从收入情况来看，新三板钢铁B2B电商业绩出现分化，钢银电商以317.68亿元营业收入遥遥领先于其他厂商，营收增速也达到了令人瞩目的90.96%，紧随其后的是专注于尾材领域的钢宝股份，营业收入15.43亿元，同比增长123.16%;从净利润情况看来，钢宝股份增长最为迅速，同比增长达到140.71%。其中，钢银电商以“撮合+寄售”模式为主，而钢宝股份以“撮合+自营”模式为主，因此无论是第三方寄售模式钢铁B2B电商还是自营模式钢铁B2B电商，均有其优劣势。
钢铁电商发展阻碍分析
1、同质化竞争严重
电子商务是“互联网+”战略的重要应用领域，持续创新是其生存、发展的核心所在。我国钢铁电子商务领域在业务模式创新和技术应用创新方面均缺乏原创性成果，钢铁电商平台之间同质化竞争现象严重。欧冶云商、钢银、找钢网均致力于构建钢铁全产业链的钢铁服务生态体系，通过提供增值服务实现盈利，平台在功能、服务、运营模式方面并无本质区别。
2、标准化工作滞后
产品信息标准化和交付流程标准化是供应链管理和电子商务高效运作的基础和保障。中国钢铁行业在产品信息标准化方面，缺乏与国际接轨的全国统一标准;在交付流程标准化方面，仓储管理、物流配送、融资管理等业务环节缺乏统一的标准流程。
3、信用体系不完善
发展大宗商品电商的难度主要在于如何完成初期客户积累。一般只有建立了信用体系，才能使行业内的资金、资源、客户和利润正循环，有效避免类似钢贸信贷危机的出现。目前，出现的诸多交易平台数据超常规膨胀、个别购买虚假底单的现象，都是为了尽快获得市场认可，形成下游客户消费习惯，重构钢材销售商业模式。这些手段，短时间内会迅速扩大市场份额，但长久经营会加剧钢铁电商行业的恶性竞争。
4、缺乏成熟的规模化盈利模式
目前，市场上钢铁电商发展的主要路径是：通过撮合、寄售、自营等钢材交易模式实现用户沉淀和数据积累，依托对上下游的全产业链服务，从仓储、物流、加工、金融、技术等服务实现盈利，并利用大数据、云计算等技术对平台积累的数据进行深度挖掘和分析，构建信用体系，提供数据服务及云平台服务。然而，当前钢铁电商的贸易属性依然浓厚，盈利情况跟随钢价变动，在仓储、物流、金融、技术等增值服务方面，尚未实现规模化盈利，盈利点仍局限于交易环节，难以贡献增量盈利。
钢铁电商发展前景分析
1、政策推动行业发展
我国是世界最大的钢铁生产消费国，作为国民经济的重要基础产业，钢铁工业正积极推进供给侧改革、落实制造强国战略。2016年12月底，商务部、中央网信办和发展改革委联合印发了《电子商务“十三五”发展规划》。《规划》的发布有利于深化互联网在钢铁制造应用，推动钢铁工业形成基于消费需求动态感知的研发、制造和产业组织方式。
2017年11月，国务院发布《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的知道意见》，目标为于2025年之前建立涵盖所有版块及领域的工业互联网。随着工业互联网设施的进一步发展，网上大宗商品(包括钢铁)交易将会进一步增加，钢铁电商将迎来进一步发展。
2、钢铁行业供给侧改革
在钢铁行业发展正面临供给侧结构性改革的重大机遇之际，钢铁电商平台在目前基础上会有更为广阔的发展潜力和空间。《钢铁工业调整升级规划(2016-2020年)》明确提出，要充分利用“互联网+”，鼓励优势企业在搭建钢铁工业互联网平台方面进行深入探索，汇聚钢铁生产企业、下游用户、物流配送商、贸易商、科研院校、金融机构等各类资源，共同经营，提升效率;支持有条件的钢铁企业在汽车、船舶、家电等重点行业，以互联网订单为基础，满足客户多品种、小批量的个性化需求。
3、业务模式不断完善，渗透率逐渐提高
国内钢铁行业在产能过剩危机和全行业亏损的背景下，普遍加大了转型升级的力度，其中最主要的方式就是结合钢铁企业自身发展实际，构建互联网经营渠道。近两年，各大钢铁电商平台不断完善其业务模式，在自营贸易及联营贸易之外，根据钢铁贸易流程不断提高其他配套服务质量，如物流服务、供应链金融和网上支付解决方案等服务。由于钢铁电商的出现及钢铁电商平台带来的效率大幅上升，下游客户对参与网上钢铁交易的接受程度不断提高。提供涵盖整个价值链的全方位服务的电商平台将进一步提高渗透率。
4、促进钢铁产业链高端化发展
钢铁电商作为服务型制造的突破口，不但能整合各种资源，有助于实现信息的互联互通，积累大数据，实现钢厂与下游用户紧密互动，促进不同类型的用户与钢厂顺利对接，推动钢厂根据需求大规模开展定制化生产，在促进钢铁产业链的高端化发展上，钢铁电商起到了推动作用。

Ⅱ 新三板上有哪些精彩的并购案例

1、九鼎106亿港币收购富通亚洲控股，出价足足高出近30亿

2015年8月29日，九鼎集团宣布以106.88亿港币的价格收购Ageas Asia Holdings Limited（富通亚洲控股有限公司）全部股权。富通亚洲控股是一家保险公司。
这是九鼎集团去年最大的一次收购案，也是九鼎集团进军海外市场迈出的最坚定一步。
106.88亿港币，相当于88.24亿元人民币，这在新三板上绝对是大手笔。读懂君要告诉你的是，截至2014年12月31日，富通香港总资产约367.88亿港元，净资产约68.9亿港元，2014年会计净利润约4.50亿港元。
你知道吗，本来李泽楷和郭广昌都看上了富通亚洲控股，市场一直认为成交价会在10亿美元也就是78亿港币左右，而最终拿下来的九鼎出价足足高出30亿港币。有钱，任性！
至于九鼎花了40多个亿入股中江集团，则不在本文探讨，原因很简单，不构成重大资产重组。
2、南孚电池44亿估值借壳登陆新三板，最大推手是鼎晖

南孚电池登陆新三板，借的是亚锦科技（830806.OC）的壳。
2015年9月30日，亚锦科技向大丰电器定向发行26.4亿股份购买其持有的南孚电池60%的股权，发行价格为1元/股，重组完成后，大丰电器将直接控股亚锦科技99.81%股权。按这个算法，南孚电池估值大概在44亿。
南孚电池预计2015年实现净利润4.3亿、2016年实现净利润4.6亿，10倍PE，看上去不贵。
大丰电器是鼎晖投资100%控股的公司，加上鼎晖系其他公司的持股，鼎晖持有南孚电池84.31%股权，所以，你应该很清楚了，鼎晖是这起借壳案的最大推手。
至于南孚电池为什么这么急着上新三板，其实原因也很简单，总不能指望鼎晖长期控股不退出吧。
3、净资产3275万，蓝山科技却希望22亿估值买下它

2015年11月18日，蓝山科技（830815.OC）拟以发行股份的方式购买上海元泉持有的上海易兑100%股权。
上海易兑的主营业务是个人本外币兑换特许业务，公司净资产3275.47万元，近三年持续亏损，2015年1-9月主营业务收入90.76万元，亏损522.42万元；但在这次交易中的价格是22.3344亿元。在这次交易中，蓝山科技同时以每股6元发行股份募集配套资金6.6亿元。
为什么净资产只有3275.47万元，上市公司却愿意估值22亿购买？因为买家卖家都是一家人。
蓝山科技、上海元泉和上海易兑的法定代表人都是谭澍。
醉翁之意不在酒，在6.6亿元的配套融资。不过自去年12月31日复牌后，蓝山科技的收盘价就再也没有超过6元，甚至一度跌至3.37元。
4、钢钢网拟20亿入股首钢股份，上半年资产不到一个亿

过去一段时间，传统行业的很多公司都在忙着“互联网＋”；钢铁公司甚至忙着减产和破产。
钢钢网，这家钢铁电商公司，则在忙着入股首钢股份，问题是，2015年上半年钢钢网只有8437.78万元总资产，这次入股大概要20亿！
20亿怎么来？钢钢网公告说，拟通过定向发行募集资金、其他自有资金收购。于是，2015年10月16日，钢钢网公布第四次股票发行方案，拟发行1546.9万股，每股75.64-107.45元，募集不低于11.7亿元、不超过16.6亿元资金。
就在2015年8月31日，国信证券、兴业证券以每股10.07元总共认购269万股。目前，钢钢网仍处于协议转让交易状态。
过了两个月就想7.5到10倍价格卖给投资者，然后再拿着这笔钱买钢铁公司股权。这种定增，你参与么？
5、和君商学入主A股公司汇冠股份，视二级市场股价支付对价

不要以为只有九鼎和钢钢网想从新三板玩到A股。
2015年6月16日，和君商学以近14亿元对价获得汇冠股份（300282.SZ）2786.94万流通股，占比23.08%。
到了10月10日，双方签订《备忘录》，约定对转让价款进行调整，减少为13.6亿元。也就是说，降价了，原因很简单，市场跌了，大家重新谈谈吧。
除此之外，和君商学还将延迟支付1.5亿元，其中5000万不迟于2016年年底支付，另外1亿元则根据汇冠股份2017年的股价情况来定。如果2017年第二季度汇冠股份股票收盘价低于30元，那么这1亿元就免于支付，若股价高于50元就全额支付，若股价介于30元到50元之间，则部分支付，部分免除。
看清楚没有，做商学院的就是会打算盘。
6、体育之窗收购联众国际28.76%股权，新三板公司入股港股公司第一例

体育之窗是国内领先的体育产业服务平台，联众国际是中国第二大在线棋牌游戏运营商，旗下运营的网络游戏逾200款之多。
2015年11月24日，体育之窗和其子公司亮智控股分别与联众国际相关股东签署协议，约定购买联众国际2.26亿股股权，占比28.76%，购买价款总计约13.8亿港元。
这是新三板公司收购港股公司的首创之举。
7、账上只有1000万现金的金天地，却希望花10个亿做并购

金天地收购颐博数码和裕隆传媒两家公司分别花费了7.9亿元和2.6亿元，支付方式为股票加现金。具体方式是这样的：金天地向颐博数码股东定向发行8378.79万股外加2.37亿元现金，向裕隆传媒股东定向发行3151.52万股外加5200万元现金，每股6.6元。
金天地此前一直致力于影视剧的制作和发行，公司在电视剧作品成本控制方面做得比较好，但是在业务拓展上存在一定的市场壁垒，此次横向并购正是希望突破壁垒。
金天地去年中报数据显示，其货币资金只有1019.14万元，显然不够支付。于是，金天地还要募集配套资金6.6亿元，金天地说了“本次发行股份及支付现金购买资产不以募集配套资金的成功实施为前提”，但很显然发行股份和募集配套资金必须同时成功才行。
8、去年融了15亿，然后9.74亿现金收购关联公司

明利仓储和明利化工的实际控制人皆为林军。
明利仓储以现金支付的方式购买明利化工100%股权，交易价格约为9.74亿元。直接以近10亿现金收购，这在新三板市场非常罕见。
当然，读懂君要告诉你的是，2014年年底，明利仓储只有7000多万元资产，经过2015年的两次融资，公司共融资15亿，这正是10个亿现金收购的现金来源。
在新三板二级市场，明利仓储以高流动性著称，明利仓储的做市商有28家之多排在第二，仅次于联讯证券的36家。
9、王思聪和华谊兄弟捧场，英雄互娱9.67亿收购畅游云端

背后有国民老公王思聪和娱乐大鳄华谊兄弟大手笔支持，英雄互娱的收购堪称大手笔。
英雄互娱借壳塞尔瑟斯登陆新三板，此次向畅游云端公司的股东收购其100%的股权金额总计9.677亿元。
不动声色，英雄互娱如今已经估值95亿。
看了英雄互娱，互联网公司纷纷表示一定要来新三板。
10、股价62元的参仙源9.56亿大收购，被收购方愿意接受每股168元

参仙源（831399 .OC）2014年12月挂牌新三板，主要从事野山参的种植、销售和旅游景区的管理。不过参仙源引起人们注意的并不是公司的产品，而是被举报财务造假，公司于2015年7月遭到证监会的调查。
从去年7月20日开始停牌至今，参仙源也许是因祸得福，因为股灾对他没影响，股价还是62元，市值还是65.78亿。“祸之福之所倚”这句古训还是有道理的。
参仙源决定以9.56亿收购京朝生发（农业公司，林下参是重要业务之一）100%股权以及另外一些参农的林地使用权和附着资源所有权，这意思是地下的野山参，也归参仙源了。
公告显示，参仙源以发行股票的方式支付转让价款，每股168元，发行近570万股，交易金额9.56亿元。但是读懂君想告诉你的是，2015年7月20日停牌时，公司股价是62元，发行价比其停牌价高出106元。
（有些长，慢慢看，资云网整理）

Ⅲ 为什么现在成型的钢铁电商这么多（如阿里巴巴），还有电商平台陆续成立

虽说阿里巴巴等平台做的已经比较好了

Ⅳ 如果钢铁电商发展起来了，是不是代理商业面临着失业了

在供应商和企业之间存在信息不对称，此种情况下产生了中间商。中间商以获得利益为前提下提高价格，造成了企业的费用升高，所以也就导致了钢铁电商的兴起。但是也不会全部消失，像中鑫联云商平台就是直接对接生产商或者地区总代理，抛出小代理，由总代理商直接接入，供应商还是有一定的生存空间的。

Ⅳ 钢钢网的介绍

钢钢网于2009年开始筹备设立，2011年3月正式上线。2014年11月19日成功在“新三板”挂牌（股票代码：831277）1，成为国内首家在“新三板”挂牌的钢铁电商平台公司2。2015年4月10日钢钢网全新改版上线，转型为首家钢铁电商第四方服务平台公司。

Ⅵ 钢钢网的发展历程

2011年1月12日，钢钢网电子商务（上海）股份有限公司正式成立。
2011年8月，确立“钢铁侠”概念，着手开发钢铁侠。
2011年12月，21CRM投入使用极大方便营销人员进行资源分配。
2012年5月，钢钢网对多家平台活跃商家给予表彰。
2012年8月，钢钢网资源部成立，专门对站内的资源进行管理和对接。
2012年8月，钢钢网成功举办钢贸界伦敦奥运会特别活动。
2012年10月，钢钢网推出多种增值服务，力争为客户创造更大的价值。
2013年1月，钢钢网新版扩容上线，定位安全，高效，跨区域的钢材现货交易平台。同时启动钢贸界风采PK大赛活动。
2013年1月10日，策划大型钢贸活动“钢钢网首届风采大赛”正式启动，进一步扩大了知名度；
2013年5月1日，钢钢网积分系统正式上线，进一步提升了用户的体验度。
2014年2月，全国相继增加分公司，布局全国市场，给客户提供方便的服务。
2014年5月，推出适合钢材相关企业使用的ERP系统。
2014年7月，钢钢网招标中心正式上线，为客户提供钢材招标信息服务。
2014年11月19日，钢钢网成为首家登陆新三板的钢铁电商平台，与财付通、钱生钱、杭州安存等七家公司代表签署了战略合作协议。
2015年1月，钢钢网小象物流内测上线。
2015年3月，钢钢网商票贷业务内测上线，为钢钢网找货、找钱、找车的一体化服务奠定了基础。
2015年3月20日，钢钢网与杭钢股份签订战略合作协议，开启“互联网+钢厂”模式。
2015年4月10日，钢钢网全新改版上线，成为国内首家钢铁电商第四方服务平台。
2015年7月6日，钢钢网落户漕河泾，并举行“钢钢网战略发展年中大会暨乔迁盛典” 。
2015年9月8日，钢钢网拟斥资不低于20亿元且不超过30亿元人民币战略投资首钢股份 。
2015年10月16日-17日，钢钢网参与联合主办的“第八届中国钢铁高峰论坛暨2016中国钢材市场走势展望”在北京钓鱼台国宾馆隆重举行。
2015年11月16日，钢钢网在三至喜来登酒店成功举办“大象钢票‘吉象三保’百亿商票贴现计划发布会暨现场签约仪式”。
2015年12月4日，钢钢网分别与平安证券有限责任公司 、华宸未来基金管理有限公司签署战略合作协议。

Ⅶ 钢钢网的钢钢网平台优势

1、资本市场认可：2014年成功在“新三板”挂牌上市 ，成为首家在“新三板”挂牌的钢铁电商平台公司 。
2、商业模式新颖：钢钢网改版上线后推出第四方服务平台 ，整合全网现货信息，打造庞大的现货资源库 ，吸引大量用户关注。
3、营销网络健全：建立起了覆盖全国13个重点城市的钢铁行业营销网络 ，让钢材现货跨区域流通无死角。
4、管理经验丰富：管理团队在钢贸行业和电子商务行业均获得极大成功 ，行业经验丰富。

Ⅷ 300家钢铁电商，钢铁电商怎么做才有价值

钢铁电商的真正价值应该是成为用户和生产企业之间的桥梁和纽带，不能仅仅是信息发布的平台，供需交易的工具。目前，这几百家电商缺乏的或者说需要加强的是对资源的掌控，合同的把控，配送手段的可控以及融资渠道的畅通，真正做到钢材用户点击鼠标合同生成，钢材到厂门口，资金划到位，质量有保障，手续齐全无误。离这样的钢铁电商还有很长的路要走。